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靠健身翻盘 锐步计划3年开500店



发布日期:2017-04-02 来源:北京商报 浏览次数:1270 [放大字体  缩小字体]

      【365体育投注网4月2日讯】曾经走到被出售边缘的锐步如今华丽逆袭,不仅成为阿迪达斯集团保留下的两个品牌之一,而且有了确定的市场扩张规划。锐步全球总裁Matthew H.OToole表示,为了在中国重新启动锐步品牌,过去两年一直在做准备。据北京商报记者了解,锐步计划到2020年开设500家品牌形象店,其中在2017年开设50家。对于曾经在国内市场边缘化的锐步来说,如何尽快找到更多的消费者,接近更多消费者是当务之急。

      在阿迪达斯集团刚刚发布的2016年财报中,剔除汇率因素,锐步品牌销售增长6%,这也是锐步连续15个季度实现增长。虽然不及阿迪达斯品牌双位数的增长幅度,但这已经足够确保它免于面临出售的境况。2005年,曾为全球第三大运动品牌的锐步被阿迪达斯收购,出售锐步的传闻在2012年就已经传出,2014年底甚嚣尘上。出售业绩不佳的子品牌,是包括阿迪达斯在内的众多品牌集团的常用策略,不过随着锐步业绩逆转,阿迪达斯集团首席财务官Robin Stalker2015年12月底接受外媒采访时表示,集团没有压力要出售旗下运动品牌锐步。这也是阿迪达斯首次明确表示锐步不会被出售。

      业绩持续增长来自于由体育运动品牌向健身品牌转型,这样的转型在全球其他国家和地区持续进行了将近7年时间,锐步才打赢翻身仗。在阿迪达斯集团公布2016年业绩的同时也表示,“公司将明确品牌组合的焦点,更加专注于发展阿迪达斯品牌和锐步品牌”,而阿迪达斯集团旗下的泰勒梅、Adams Golf和Ashworth等三大高尔夫品牌以及冰球品牌CCM Hockey都已经被明确列为出售的范围,这也意味着,锐步已经成为阿迪达斯集团保留下的两个品牌之一。

      阿迪达斯集团在去年给锐步部署了全面的发展计划,希望“到2020年取得显著的销售增长和利润增长”。大中华区是阿迪达斯全球增长最快的市场,剔除汇率因素,2016年大中华区销售增长28%,锐步也希望能够在大中华区一展身手,Matthew H.OToole表示,过去两年一直在为锐步中国的重启而做准备,在他看来,中国是健身市场和健身鞋服用品的未来,中国持续火热的体育运动市场也创造出大量的机会,“锐步要想成为最好的健身品牌,首先应该成为中国最好的健身品牌。”在Matthew H.OToole看来,从竞争角度来看,现在市场上并没有专注于健身的品牌,大的体育品牌产品多元化,小的体育品牌缺乏历史积淀。

      “2017年开设50家门店,这是准确的目标。”锐步品牌大中华区总经理查伟文表示,除了健身服饰、鞋及装备等全球产品系列外,锐步还将推出在中国设计和制造的产品,以更符合中国消费者的需求。在过去的几个月里,锐步在武汉、青岛和杭州等城市开设了7家品牌形象店FitHub健身汇,与普通体育用品专卖店相比,FitHub健身汇融合了实体零售、健身及线下活动为一体。在锐步的门店拓展计划中,FitHub健身汇这也融合了产品和体验的门店是唯一出现的门店类型,背后的原因不难理解,在中国市场已经多年边缘化后,如何让消费者认识和接受全新的锐步,需要制造更多的接触消费者的场景。而锐步之所以向健身领域转型成功,也离不开它在业内专业健身项目上的投入,比如签下CrossFit综合体能训练、Les Mills 集体健身管理体系莱美等。“365也会尝试新零售模式,在中国之外,锐步还有经典系列门店,更偏重于生活方式,也有可能引入中国,这要看市场反应,但现在365需要找到消费者。”

      但查伟文也很清楚的认识到并非通过短期广告轰炸就可以聚拢大批消费者,“2017年是开始的一年,365会在少数城市少数店铺进行尝试,首先是让信息触及更多的人,但这会是一个长久的投入。”为了尽快完成500家门店的目标,锐步选择了百丽作为门店拓展的零售伙伴,并且是唯一合作伙伴,在他看来,这家经营者中国2万多家体育用品门店的零售商对国内体育用品消费有着更深的了解,也是锐步在中国重启的最大机会。


 
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