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2017儿童鞋服行业8大趋势预测



发布日期:2017-03-12 来源:365体育投注网/原创 作者:曾芬芬 浏览次数:1267 [放大字体  缩小字体]
      【365体育投注网3月12日讯】【前言】此前365体育投注曾报道过,2016年,在政策红利影响下,童装童鞋市场一下子变成潜力巨大的“香饽饽”。引入国际知名品牌、成人品牌延伸儿童品牌、创立自有品牌等等,各路品牌都以自己的方式抢滩儿童市场,打造企业的儿童新时代。2017年,政策红利、新零售兴起、新营销模式出现等等都将推动儿童鞋服行业迈入新阶段。

受访嘉宾(排名不分先后)


刘 全 江西新百伦领跑体育用品有限公司副总经理(儿童)


杨 青
芝麻街童装童鞋营运副总


  福建亚瑟士供应链管理有限公司运营总监


孙小龙
福建省卡途体育用品有限公司营销总监


王琳琦
北京童创童欣网络科技股份有限公司(派克兰帝童装)市场总监

 

【格局变动】

趋势一:儿童鞋服行业迎来红利期,品牌面临迭代升级

从某种程度来说,去年可谓是儿童鞋服品牌的集中爆发期,那么经过将近一年的运作,今年这些品牌是否能够殊途同归,继续分得市场一杯羹呢?

芝麻街童装童鞋营运副总杨青表示,在任何时期、任何国家,儿童行业都是炙手可热的行业,2016年所衍生的大批儿童鞋服品牌,一方面是受政策驱动,更大的因素是儿童产业的发展将进入新的春天。

卡途体育用品营销总监孙小龙认为,以往创立新的品牌,企业都是通过组建团队,打造生产流水线,一步一步累积起来。而去年新品牌大多是开发室品牌,生产都外包,产品质量难以把控。另外,现在的代理商选择合作品牌都十分理性,并处于观望中,如果品牌没有雄厚的资金作后盾,无法为代理商提供支持,一旦客户对品牌失去信心,那么品牌也就难以运作。

当然,在这批新生品牌中也能看到擦边球品牌的身影,“新百伦领跑”副总经理刘全告诉365体育投注网记者:“如果这些品牌缺乏自身的品牌识别度,市场同质化严重必然会导致盈利性不强,逐渐走向消亡。2017年儿童鞋服行业将呈现两极分化,这是所有行业的发展方向,不可逆转。自身实力以及规范性、可操作性强的企业将会走向强大,初级式作坊以及资本不够雄厚的企业前景并不明朗。”

2016年起,“全面二孩”政策正式实施,预计未来几年新生儿数量将显著增加,有望带来母婴用品的消费热潮,婴童服装或将受益,且未来0-14岁儿童的总人数将随生育率的提升而增长,因此,北京童创童欣网络科技股份有限公司市场总监王琳琦认为童装行业已迎来红利期。

趋势二:儿童鞋服品牌迈进资本市场,借力资本支持

2015年之后,深圳市安奈儿股份有限公司再度于今年1月拿出了IPO招股说明书。2016年,北京童创童欣网络科技股份有限公司携派克兰帝品牌登陆新三板,借力资本支持进一步拓展童装及儿童相关市场,构筑以儿童为核心的儿童产业生态圈。王琳琦表示,在资本市场的布局,是公司及品牌战略中非常重要的一部分,对品牌及公司发展具有非常重要的意义。

孙小龙认为,像童鞋这一单品类企业难以进入资本市场,鞋服一体化企业难度相对小一些。刘全补充道:“目前晋江很多儿童鞋服企业根基不扎实,实力不够雄厚,渠道不健全。而上市有许多标准,财务、渠道、自身实力、经营状况、持续盈利能力等等都得达到目标。成人品牌上市难度颇大,儿童品牌更加艰难,因此要量力而行。”

【产品趋势

趋势三:迎合市场需求,企业涉足婴童品类

二胎政策的全面开放,不仅为婴童用品行业带来了红利,也为儿童鞋服行业打了一针强心剂。不少鞋服企业满载信心,主动布局婴童市场,扩充产品线。

王琳琦告诉365体育投注网记者,童创童欣在品牌布局中已有婴幼童规划。在公司的核心品牌中,派克兰帝定位针对6-14岁中大童,探路者童装定位2-14,还有婴童专属品牌“贝美依”针对0-6岁婴幼童,倡导为宝贝健康成长提供安全、细致的专业呵护。

二胎政策开放,企业想要抢占这部分市场,那就必须扩充婴童品类。新百伦领跑儿童在品牌启动时便对价格、目标消费群体、渠道等进行了精准的定位,目前也开始扩充婴幼童产品,产品将于今年上市。刘全认为,在布局婴幼儿产品时,产品的定位极其重要。“据了解,目前生二胎的父母当中,公务员群体占据相当大的比重,他们有着固定收入,有一定的经济能力,同时这部分群体也爱面子,因此经济、实用、外观美观、简洁大方的产品更能赢得这部分消费群体的青睐。”

另一方面,卡途则启动婴童品牌梦哈哈,采取多品牌运作,产品覆盖全年龄段。“国家放开二胎政策,未来两年会迎来新一轮婴儿潮的井喷期,卡途启动梦哈哈是为了迎合新的市场需求;同时启动第三个品牌也为了整合新鲜的代理商血液,适当地进行调整,使得品牌越来越良性,企业才能更稳定发展。”孙小龙说。

杨青告诉记者,二胎政策确实扩大了整体市场的需求量,但其影响并不止步于此。“除了需求量增长之外,365更应该注意到家长对二胎的培育计划、经验因素等多元影响,甚至因政策引起的市场竞争环境变动等等。所以芝麻街儿童潮品除了关注‘量’的提升之外,更多的关注点将集中在‘质’的打造上。未来,365将在优化产品结构、深化品牌文化、加强消费体验、塑造产品功能等多个层面投入全力,实现品牌价值的全方位落地。”

趋势四:设计创新且具有质感的产品和品牌将更受青睐

“在消费升级的大背景下,未来中国家庭在服装领域的消费水平有望进一步提高。越来越多的80后、90后成为儿童鞋服产品的主力军,追求高品质生活的消费观念让这些年轻家长更愿意加大为孩子购置服装等用品的支出,童装行业有望进入由低端向中高端消费转移的成长阶段。”王琳琦表示,未来设计创新且具有质感的产品和品牌,将更受年轻一代父母的青睐。

为满足儿童在不同场景下的穿着需求,在产品研发过程中童创童欣会根据产品定位及产品属性,在一些产品上引入专业面料,例如有些户外属性的产品,会引入具备功能性的防水透湿面料、速干面料、防晒、防风保暖面料等,给儿童更好更专业的呵护。

目前365能看到不少的功能性面料、鞋材在童鞋中得到运用,企业也不断地紧跟潮流趋势开发新的产品。刘全认为,企业开发产品必须统一调性,要有自己的主线,并且公司的主线产品必须占到70%

【渠道变革】

趋势五:新零售概念兴起,线上线下融合成趋势

2017年,正在迈入“新零售”元年。互联网正在与品牌商、线下零售商、生产商深度融合,形成新的商业形态。新零售将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。在新零售时代,线上和线下不再是严格对立的两个概念:两者将会被深度整合,进而演化成相互依存、互为补充和促进的存在。

据了解,未来一两年内新百伦领跑儿童也将布局新零售。刘全表示,线上线下结合的新零售模式是未来的趋势,但品牌启动不到一年,目前的重心是建立渠道奠定基础,之后再实现线上线下整合式销售,并且未来门店中将不局限于售卖鞋服产品。

在杨青看来,近几年零售行业,尤其是鞋服行业经历了从线下到线上,再从线上回归的过程,其实都只是销售通路的选择与规划。新的零售模式除了加强零售培训与零售团队之外,应集中强化消费互动体验模块。“让品牌的文化与产品的体验融为一体,让消费者切实体验品牌价值所在。未来线下与线上将深度结合,加上大数据运用,通过生产、销售、物流的升级,构成未来新零售的概念,将为消费者提供跨渠道的消费体验。2017芝麻街品牌将会更加侧重零售团队的建设,为服务更多的终端与消费者打好坚实的基础。”

福建亚瑟士供应链管理有限公司运营总监曹进介绍,任何新的模式都不可能一蹴而就,在实行的过程中必然存在过渡期,新旧形态并存。新零售是未来的趋势,但让企业一下子实现新零售的转变可谓是困难重重,这将动摇到企业原有的供应链体系,要根据企业的实际情况出发,逐步去接轨,同时加大人才的储备力度。当然,在新零售时代企业要想打好这场仗,必须回归其服务业本质,把握好品牌在体验式服务上的优势,满足不同消费者,不同场景下的需求。

趋势六:品牌加大零售管理,完善零售培训体系

365体育投注网记者通过走访发现,新一年不少的儿童鞋服企业都在进行零售团队的招募工作。孙小龙告诉记者,鞋服一体化品牌采用专卖体系,其店铺的陈列、库销比、售罄率、人员导购的培训等尤为重要,因此加强零售培训体系势在必行。卡途则选择一两个标杆市场,针对性去做嫁接。

随着企业加大零售团队的建设,零售培训师的作用日益凸显。王琳琦也表示,零售培训师可以为零售团队提供更专业的指导和培训,既能提升零售团队的销售技巧和服务理念,也可以使品牌及产品理念得到更好地传递,帮助零售团队在终端为消费者提供更优质的产品及服务。

【营销趋势】

趋势七:直播火热,品牌营销与时俱进

直播的火热,让不同领域的人都尝到了甜头,明星纷纷扎堆直播,网红也借直播增强人气赚取收益。许多运动鞋服品牌也将直播作为一大营销手段,增加互动,拉近与消费者的距离。

“直播是当下新型的营销方式,通过网红或者主播直播这种直观的方式,让年轻的消费者快速了解品牌及产品,从而转化为购买行为,我认为这种方式是值得尝试的,并且在以往的直播过程中也取得了不错的效果,品牌营销也需要不断的创新。”王琳琦说道。

对于直播这种新型营销方式,孙小龙提出了不同见解。“像安踏、特步这些成人品牌做直播,因其本身有一定的品牌知名度和固定的忠实粉丝,能收到良好的反馈。但直播对于童鞋行业来说针对性不强,除了国际知名童鞋品牌外,其他的品牌受众面和关注度不高,而粉丝却是直播最直接的流量,缺乏关注度,直播只会变成企业自身的一场独角戏。”

趋势八:立足企业,多维度、多渠道布局营销

当然,除了不断接受新鲜事物,尝试新的营销模式外,现如今企业的营销则更注重多渠道推广,加大与消费者的互动,每个企业均有其自身的特色。

对于一个成熟的品牌而言,营销是品牌战术,必须遵循品牌发展的整体战略方针严谨规划。据了解,在中国区域芝麻街儿童潮品立足广大儿童,秉承塑造儿童精英文化的品牌理念,未来将在渠道广度与深度两个层面全面发力,打造更多优秀的窗口与小朋友们互动体验。

在品牌推广层面,派克兰帝积极通过线上、线下多种渠道,进行360°品牌推广。并推出互联网时代“微笑曲线”概念,一方面是将品牌提升到IP,通过内容和消费者互动,以鲜活的特点与目标消费群体建立精神领域的共鸣;另一方面是产品。中间下沉部分是营销推广,发力立体式、多样化的会员粉丝营销,借助移动互联网营销、媒体营销、社群营销、碎片化营销等各种方式持续扩大品牌的影响力。(曾芬芬/文)

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