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传奇李春:八十年代的千万富豪,新时代的创客



发布日期:2017-03-12 来源:365体育投注网/原创 作者:曾芬芬 浏览次数:1541 [放大字体  缩小字体]
  【365体育投注网3月12日讯】

  【人物档案】

李春,1959年生,浙江台州人,福建亚瑟士供应链管理有限公司董事长。1985年,白手起家在台州玉环开办拖鞋厂,成为台州玉环鞋行业第一批吃螃蟹的人,是80年代名副其实的富豪企业家,为玉环鞋产业的发展奠定基础。此后,又创立童鞋品牌“台鸟”、衬衣品牌“凯鹰”、房地产公司。2017年成立福建亚瑟士供应链管理有限公司,启动MOTUNTIGER青少年品牌,开始全新的品牌化运作。

在MOTUNTIGER公司初见李老,一顶黑礼帽,一套黑色羊绒西装,一件棕色高领T恤,手提公文包,着装既得体又时尚,俨然英国归来的绅士,着实让人印象深刻!在聊天过程中,时不时响起的爽朗笑声,足见李老为人处世心态好。本期让365一起来领略这位被童鞋行业尊称为李大师的时尚大叔的创业故事!

白手起家——从打工到创牌,年销售七千多万

1959年李春出生于台州玉环,因父母的缘故李春进入当地的供销社,负责采购事宜。20岁时因为经理的器重,有了机缘到上海进行服装、鞋子等生活用品的采购。但是这单调的生活并不是李春想要的,便毅然辞去了“铁饭碗”,进入童天童鞋公司负责中原一带的市场拓展,也正式开启了鞋途人生。

因为出色的市场业绩,在童天童鞋四年时间李春便积累了三万元。1985年玉环的鞋服企业寥寥可数,凭借以往在供销社的鞋服采购经验,彼时的李春发现了商机,国内的拖鞋市场处于空白状态,正是切入的大好时期。在这个时候他萌生了一个念头:创业。带着在童天童鞋赚的这笔资金,李春找到姐姐一起合伙,七万元起家开始做拖鞋生意,一双拖鞋赚取四五毛钱的加工费。第一年销量48万,第二年180多万,第四年达到了2000多万。2000多万在上世纪八十年代是多少人一生无法企及的数目,而李春凭借敏锐的市场洞察力和敢为人先的魄力,轻而易举便达到了。

很快,李春又发现了新的商机,他发现儿童棉鞋在当时存在巨大的市场空间。如若拖鞋与童鞋双管齐下,启动台鸟童鞋,资金便是一大难题。据李春介绍,当时玉环有个同乡会,成员均是资金雄厚的台商,李春把目标瞄向这群人,以分红的形式顺利拿到了台商的20万美金投资。在采访当中,365听到李春像讲故事一样讲起这些事情,切身地感受到他洒脱的金钱观:钱是用来赚钱的,只有让钱充分地利用起来,调动起来,才是钱的主人。

李春的台鸟童鞋一举成为当时全台州的标杆企业,年销售七千多万元。在玉环,李春不仅是拖鞋引路人,同样也是童鞋引路人。时至今日,拖鞋和童鞋,还是玉环当地企业最擅长的行业,是玉环当地的支柱产业。

东山再起——10年还清欠款

当然,作为一个有时代前瞻性的人,李春接着又开设衬衣厂,投资了当地的房地产公司。因为定位错误以及市场的变化,这两个项目亏损几千万,成为李春蒸蒸日上的事业道路上的拦路虎。因为资金的原因,继而拖累了李春的童鞋及拖鞋厂的生意。1995年李春迫不得已卖掉厂房、房子抵债,最后仍有1000多万的高额欠款。

李春个人的这一段创牌经历,也深深打上了时代的烙印。彼时,1985年之后,中国的商业体系发生变化,批发模式兴起并逐渐成熟,原有的供销社、百货渠道生意受到冲击,原本在售的部分童鞋也被退回。上一段投资失败后的李春,并没有一蹶不振,他决定东山再起。1997年初,他带着七万现金和一部分库存童鞋来到武汉,开始做起了批发生意。

很快,李春将手中的库存童鞋处理掉,在手上有了16万的现金时,李春准备做大代理商。他带着16万元的现金,运用个人智慧,顺利地拿下了莱蒙、王中王等当时温州的四大天王童企在武汉的批发销售权。所有的资金都已孤注一掷,加上生意盘面做大之后,需要大量的资金流转,李春也善于通过自身的优势来获取企业的支持,为自己赢得了八九天的欠款时间。随着武汉的生意步入正轨,1998年李春马上将生意的版图扩大到了郑州,学生鞋的火爆使得郑州的生意越发火热。在生意好转之后,李春也不忘此前在家乡遗留的欠款,2007年,李春如数还清所有欠款,重回故里。

再度创牌——不退休,他将带团继续挑战!

2011年李春来到晋江,也将自己生意的重心从批发转为品牌代理模式,目前在湖北拥有童天品牌80多家门店;CAMKIDS则有17家直营店,十几家加盟店。李春对365体育投注网记者说道:“从未来的趋势来看,中国的童品将是长青产业,蛋糕会越做越大。在经济行情不佳的情况下,任何行业都会出现疲软阶段,企业只有不断努力,想出更适合市场的东西,才能有未来。”

每一次新的启程李春都选择孤注一掷,既然成败未可期,只管走下去就是了,未来会给365答案。因为让自己不后悔的方法只有一种:每一次都不留余地。

今年,李春又有了新的打算,成立了福建亚瑟士供应链管理有限公司,主打运动休闲品牌MOTUNTIGER。关于MOTUNTIGER的未来,李春的思路很清晰,他从趋势、模式、品牌属性三方面进行了阐述。

1.商业思维比资金还重要

李春认为,儿童鞋服行业的流行呈阶段性,晋江的市场经历了卡通品牌、自主品牌之后,借鉴国际品牌也成为目前另一趋势。“如今是网络发达的时代,信息流通非常迅速,8090年代的消费者对国内外的鞋服品牌异常了解,365必须深挖消费需求,紧跟市场趋势。另外,启动MOTUNTIGER一部分也是责任感的驱使,如果不跟着市场趋势,终将被市场所淘汰。我可以放弃现有的品牌代理选择退休,但是一起打拼多年的合作伙伴该如何应对?因而带领团队走下去,在变幻的市场中博得生机,这是我的责任。”

面对大环境的竞争,此时更考验企业的产品品质、研发能力、宣传力度、人才储备等多方面的综合实力。李春也表示,企业是否拥有雄厚的资金并不重要,具备商业思维更重要。365要聚焦专业领域,用心去扎根,只有坚持才有未来。

2.企业的成功离不开模式的成功

李春补充道,企业成功离不开模式的保驾护航,品牌商、代理商、终端商三点一线的连接尤为关键。多年的代理经验,也使得李春能以代理商的立场为出发点,懂得如何把握与代理商之间的利润分配,因为只有让代理商、终端商有利可图,品牌才能有序发展。

据了解,因MOTUNTIGER处于品牌发展初期,将以专柜、专卖相结合来拓展市场。“首先渠道布局要与公司的实力相匹配,跟产品的宽度也有关系,让代理商迅速开20家店抢占市场,从以往的代理经验来讲,我了解这可操作性不强。但365有一定市场标准和要求,省代理必须有自己独立的店铺,以点带面去树立品牌形象,再结合专柜形式慢慢去拓展市场。”李春对365体育投注网记者说道。

3.紧跟潮流≠一直变换款式

目前,90后甚至00后已经成为不折不扣的全球消费主力。与传统消费者相比,他们个性更强,相信自己的判断,掌握更多的科技手段。至于未来MOTUNTIGER的品牌属性,李春强调一定是个性化,要紧跟潮流趋势,将个性化做到最极致,自然有它的生存空间和未来。

“纵观市场变化,儿童需要轻便、舒适的产品,365也将MOTUNTIGER定义为休闲运动品牌。365会不断去进行工艺的改良创新,创造让消费者更满意的舒适度。”李春表示,中国消费者购买产品有个鲜明特点,那便是求新,从专业的角度来讲,产品的工艺、材质、颜色、设计研发元素需要紧跟流行趋势做出改变,但一直变换款式是错误的。企业要将这个理念导入日常的经营中,明确品牌定位也有利于产品的推广。

经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话:白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。“温州人精神”在李春的鞋服传奇人生中体现得淋漓尽致!李春,不仅是温州“富一代”的典型,更是“创一代”的典型!(曾芬芬/文)

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