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品牌微商时代来临,你还在纠结做不做微商?



发布日期:2016-12-19 来源:365体育投注网/原创 作者:曾芬芬 浏览次数:1374 [放大字体  缩小字体]
      【365体育投注网12月19日讯】【前言】一份份的实体关店名单,让大家无法忽视实体经济当前所面临的困境,坚守还是谋变,许多传统企业负责人对此举棋不定。传统企业转型,出路在哪也是大家所关注的问题,李开复曾说:“看准未来趋势比点子更重要”。那么,本期小编为大家讲述一个传统企业转型的成功案例,希望给企业家们带来些许启发。

实体经济低迷,处转型风口

据不完全统计,从零售业来看,万达2015年内关店数量高达56家,2016年初世界性连锁超市沃尔玛就宣布要关闭全球269家实体店;再看服装品牌行业,美邦3年关店1500余家,到2015年上半年,七匹狼终端门店为2636家,净减少519家;2016半年报显示,特步和361度的店铺数量和去年底相比则分别减少了200家和355家。

近几年实体店关闭潮的产生,实体经济寒冬似乎也成为不可忽视的一大问题。相信不少人将电商与实体列为势不两立的双方,甚至将实体的低迷归咎于电商的冲击。马云曾说过,实体店老板也经常网上买东西,所以电商是必然趋势,但它只不过是替罪羊而已。

处于市中心的实体店铺,其租金可想而知。而租金的成本最终直接叠加到产品价格上,并且占到产品价格的50%左右,这是业内行情。城市土地价格不断攀升、房价不断上涨、租金成本不断提高、融资成本不断上升、税费居高不下以及劳动力成本持续上升,这一切也让实体店面临比电商更大的经营压力、经营困难。

面对种种压力与冲击,实体经济处于转型的风口。

微商已成趋势,行业逐步走向规范化

1.政府鼓励大众创业、万众创新

125日,李克强在北京会见全国先进个体工商户代表时指出,我国经济保持中高速增长、迈向中高端水平,需要千千万万富有活力市场主体的支撑,希望广大个体工商户积极投身大众创业、万众创新,充分借助我国丰富人力资源优势,发扬敢为天下先精神,瞄准市场需求,捕捉发掘商机。

2.分享经济时代到来,人人都可成为创业者

马化腾在《分享经济:供给侧改革的新经济方案》一书中谈到:拥有全球最庞大的用户群,分享经济在中国非常有群众基础。截至201512月,我国手机网民规模达6.20亿,是单一经济体移动网民拥有数最大的。而且最为重要的是中国网民愿意分享,据尼尔森2013年在全球开展的对参与分享的意愿调查,94%的中国受访者都喜好与他人分享,此比例名列各国榜首,可见分享经济在中国的人气之旺。

借助“分享经济”的东风,临时的工作身份崛起。2016年,你可以不再需要找一个朝九晚五的工作,你可以成为身兼数职的自由人,你也可以创业成为“自己的老板”。从某种程度上来说,微商也是分享经济的产物。

3.以阿里巴巴为代表的商业巨头进军微商

许多人将2015年定为微商的元年,中国的高等学府清华、北大也开设微商这一门课程,其报名的学员中不乏微商品牌负责人、传统企业家。除了学校加大对微商的重视,电商巨头阿里巴巴也宣布进军微商,阿里巴巴B2B事业群副总裁刘菲接受媒体采访时直言,阿里巴巴是来改造和升级微商市场的。“此前微商市场确实存在诸多的弊病,但阿里最大的特点就是能够解决商业中存在的缺陷,升级商业形态,把市场做的更大更好。”

4.微商市场逐步规范化

多级代理乱象,不健康的行业氛围让微商的信誉受损,引起了国家相关部门的关注。此前,中国最大的微商分销云在指尖,被工商部门认定为传销。同时,以往微商三无产品充斥市场,也影响了正规产品微商的利益。但现如今微商已经进入了洗牌期,假货盛行、多级代理等行业乱象在一定程度上也得到了缓解,微商市场越来越规范化、透明化。

传统企业转型微商典型案例:隐形盾

实体的困境,也使得不少的传统企业将目光转向了日益火热的微商。当然,一个企业的战略调整并非儿戏,布局微商能否取得成效,企业的掌舵手往往犹豫不决,难下定断。隐形盾创始人林国栋先生在一次分享会上说道:“我个人认为只要是产品就能够做微商,因为微商进入的门槛会比365其他的创业项目更简单,而且成本会更低。既然进入微商的成本低的话,意味着每个企业都可以进行微商的创业。

其实,传统企业布局微商也不乏成功案例,那么365就来聊聊隐形盾的微商成功之道。

泉州市隐形盾鞋服科技有限公司,于201411月创立,系福建省南安市环亚泡塑企业有限公司的子公司,承袭环亚泡塑数十载积累的强大研发及生产能力。林国栋表示,袜子穿在脚上就像一张隐形的盾牌,有防臭、抗菌等多种功能,可以很好地保护双脚,所以品牌名称就叫隐形盾。这就是“隐形盾”的由来。

20153月,正因为看中了微商独具的发展潜力,隐形盾防臭袜开启了微商之旅,如今其微商团队已达上万人。林国栋认为,企业微商起盘最重要的有四点:产品、模式、顶层设计、运营团队,而隐形盾的成功自然也与这几点息息相关。

1.产品:只做精品,不做爆品

首先,隐形盾加大与美国陶氏化学、杜邦、拜尔等国际品牌合作,引进最新产品科技。同时借助便捷的网络,让产品与消费者无距离接触,第一时间获得消费者的反馈数据,生产环节随之及时作出反应,不断地对产品的功效和款式进行改进,以强劲的生命力角逐市场领先地位。林国栋表示,一直以来他只做精品,不做爆品,因为爆款只代表一时的消费热潮。“微商最重要的是产品为王,只有产品才具有真正的生命力,才能够真正做一个长线品牌,模式、营销、运营等等对于微商品牌起的是助推作用,但是如果没有了产品,没有产品这个‘1’,后面的都为‘0’,等于一无所有。”

2.营销:打造全媒体矩阵

里约奥运会各大品牌纷纷上演了一场硝烟四起的营销大战,最让大家惊讶的莫过于隐形盾成为2016年里约奥运会津巴布韦国家代表团的运动装备赞助商,在开幕式上惊艳亮相。玩起事件营销,隐形盾也是丝毫不逊色。

近日,隐形盾也开启了营销新时代,与各大卫视达成战略合作关系,打造全媒体矩阵,抢占黄金时间、黄金广告位置,引领行业风向标!

3.模式与顶层设计:反复推敲,权衡各方利益

林国栋告诉365体育投注报记者,微商有三级分销、公司运营、一件代发、代理等几种模式,只有选择正确的模式,品牌才能健康发展。结合产品特性,并经过了反复的推敲,林国栋选择代理作为品牌的运营模式。当然,顶层设计是否合理也决定了代理的规模,设置过多的层级显然是不可取的,只有让每个代理都能赚到钱,团队规模才能得以扩大,品牌走得更加长远。

4.团队:以己为例,带动团体共同成长

品牌的运营可由老板亲自操盘,也可外聘运营团队,而林国栋则选择亲自操盘隐形盾。在这过程中,林国栋将自己全部的精力都投入到了项目中,并且为了及时跟进快速变幻的行业,不断充实自己。“身为操盘手,只有自己足够了解专业的产品知识和行业动向,才能带好团队,为他人答疑解惑。”除了自身知识的累积,林国栋对于团队的培养也颇为上心。201512月,启动隐形盾百人上北大活动,并成立隐形盾商学院;20166月,隐形盾北大研修班正式开班。

当然,除了上述的几大因素之外,便捷的仓管物流系统、完善的退换货机制、全方位的服务体系也为其合作伙伴实现“创业梦”提供了有利的保障。

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